Hver af salgets 6 faser er vigtige og jo mere du træner, øver og udvikler dig i hver af faserne, jo større chance er der for at du konverterer nye kontakter til salg og vedligeholder gamle relationer.

Den hele forberedelse er den halve succes, er et fantastisk ordsprog som du altid bør tænke over, hver gang du ønsker at kontakte en ny potentiel kunde. Vi kan som mennesker godt mærke, når nogen har gjort sig umage for at vide mere om os, og forberedt sig på dialogen med os. Din viden inden vil sikrer dig succesen efter.

Når du så har forberedt dig og kommer i kontakt med kunden , så skal du vide hvordan, du skaber god kemi og rapport til mødet med kunden. Det drejer sig ikke kun om værktøjer, USP´er og salgstaler, det drejer sig om alt hvad der er dig. Dit kropssprog, din mimik, din stemmeføring, din indlevelse, din energi, dine spørgsmål og din evne til at afdække kundens ønsker og behov.

Har kunden et behov, så skal du kunne lukke ordren og vide hvordan du følger op. Har kunden ikke et behov, så skal du for alt i verden ikke skabe et, for hvis kunden køber et produkt, de faktisk ikke ønsker eller har brug for, så er det hvad du bliver husket for.